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完整受众表在文末，需求用户自行领取~“雨天卖伞远比晴天效果要好”，贴合消费需求无须多加推销就能将产品卖出去，这点放在Facebook广告投放上，便是要有精准的受众定位，投放目标越是精准，带来的转化率也就更高。广告定位本质上就是受众定位。细分来看的话，Facebook受众分为核心受众、自定义受众、类似受众，相关的内容我们前文也有介绍，需求卖家可以移步了解：干货来了！Facebook广告受众分析指南除了之前介绍的几种受众类型适用场景及搭建之外，这里再给大家分享一些小tips，助力卖家通过更精准的受众定位来进行广告投放：1、了解Facebook用户最近的购买行为大数据时代，人们的喜好和行为活动变得有迹可循。我们平常聊天信息被捕捉共享，登录购物软件会自动被推送需求产品，这就是最为典型的例子，“想法都写在了脸上”到“想法都写在了数据里”。需求便是商机，针对这些用户进行关联推销肯定要比广撒网成功率更高。除了分析用户的购物行为，还可以观察他们最近浏览、点赞、分享帖子的内容，借此知道他们的喜好，从而进行消费心理分析，投其所好才能促进转化率。2、充分发掘自定义受众获客是广告投放的最终目的，但获得新客户的成本要比现有用户高5-25倍，所以对现有用户进行再营销是比较高性价比的方式。自定义受众是根据提供的客户名单、网站访问量、Facebook参与度等信息，系统经过匹配寻到的受众类型，向他们发送广告相比来说会更加有意义。3、创建最佳类似受众如果某些受众对自己网站或广告感兴趣，就能够以此作为参考，根据算法筛选类似受众，比如地区、年龄、兴趣等方面，前期最好进行最少两周的受众测试，数据越充分，参考的价值也就越大。设置过程中，可以选择在1-10%的类似受众进行测试。值得注意的是，虽然创建大规模受众会增加潜在覆盖人数，但会降低相似度，源受众的规模越小，匹配程度也更高。4、分层定位获得更精确的受众Facebook受众分类可以大致分为三大类：人口统计、兴趣和行为，但每一个子类别下面可以更加精细化，比如可以具体到生活事件，包括搬家、周年庆、工作、天气等全方位的类别。比如对于新婚用户，可以设置3个月、半年、一年的时间间隔进行广告投放。此种方式适用于针对精确受众的特定促销活动，而不是一般性的宣传广告，可以说是“定制版的广告”。卖家可以结合产品特性，找到更为精确的人群，合理安排广告投放。5、定位竞争对手的受众除了是竞争关系，竞争对手一定程度上更是卖家的学习对象，可以从优秀对手学习他们的成功经验。比如可以对他们的广告内容进行分析，来反推其人群定位，将他们的受众转化为自己的受众。之前文章小编也分享了如何进行竞品分析（Facebook如何进行竞品分析，内附小工具推荐），感兴趣的卖家可以进行了解。广告策略也不是一层不变的，卖家可以根据实际情况不断进行优化调整，同时也可以采取多种广告类型相结合的方式，进行多样和全面的布局，在过程当中摸索出自己的一套打法。当然，要想获得更高的转化，最基本的就是需要对平台受众以及适合类目有一个全面的了解。比如在购买行为方面，如果卖家是做日常家庭用品，清洁产品、食物存储、儿童玩具等类目可能受众范围会更广泛一些。如果大家想对Facebook受众有一个最详细的了解，可以查看下图全面的分类，以后广告投放肯定用得上！
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